Werbebrief

Wie Sie Ihren Umsatz durch erfolgreiche Werbebriefe steigern …

Ein Werbebrief gehört zu den effizientesten Werbemöglichkeiten, die es gibt. Oftmals reicht bereits ein gut geschriebener Werbebrief aus, um damit gezielt neue Kunden zu gewinnen. Ohne teure Streuverluste generieren Sie so durch werbewirksame Verkaufstexte deutlich höhere Umsätze.

Gerade für den Mittelstand, kleinere Unternehmen, Handwerker, Selbstständige sowie Dienstleister wie Unternehmensberater, Rechtsanwalt-Kanzleien, aber auch Industrie-Unternehmen mit Business-Kunden (b2b) ist ein Direktmailing oder ein Werbebrief das A & O bei der Kundenbindung und der Neukundengewinnung.

Ihren Werbebrief von einem erfahrenen Werbetexter schreiben lassen lohnt sich. Denn Werbebriefe vom Profi-Texter sind in aller Regel erfolgreicher. Mit anderen Worten: Sie sparen Arbeit und haben mehr Erfolg.

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Ein Werbebrief ist direkt verkaufswirksam

Mit keinem anderen Werbemittel lassen sich so schnell, 
so gezielt und so kontrolliert zusätzliche Umsätze generieren

Vorausgesetzt, Sie schreiben Ihre Mailingtexte so, dass sie mit Interesse vom Empfänger gelesen werden und den Leser zur gewünschten Handlung motivieren. Wenn Sie folgende Tipps vom Werbebrieftexter berücksichtigen, wird auch Ihr Werbeanschreiben bei Ihren Kunden gut ankommen.

Oder Sie sparen sich die Arbeit und profitieren von einem professionell formulierten Werbebrief. Das kostet weniger und bringt mehr als Sie denken.

 

 

Ersparen Sie sich also die weitere, mühselige Suche nach einem Texter oder einer Texterin und gehen Sie auf Nummer Sicher beim Werbetexten. Durch die Beauftragung eines Werbebrief-Texters sparen Sie viel Zeit. Und wenn Sie dadurch mehr Aufträge erhalten, machen sich auch die Kosten bezahlt!

Probieren Sie es gleich aus - ganz ohne Risiko: Starten Sie jetzt eine unverbindliche Anfrage!

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"Sehr geehrter Herr Decker, vielen, vielen Dank für den Werbebrief, der uns einige Aufträge beschert hat."

"Guten Tag Herr Decker! Vielen Dank für Ihr Schreiben. Ich bin begeistert, genauso hatte ich mir das in etwa vorgestellt."

Hohe Kundenzufriedenheit durch erfolgreich getextete Werbebriefe

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Werbebrief Tipp 1

Gut geplant ist halb gewonnen - Erfolgreiche Mailings und Werbebriefe im Direktmarketing texten

Überlegen Sie als Erstes, was Ihr Brief bewirken soll. Welche Zielgruppen sollen mit welchen Text-Botschaften im Werbebrief angesprochen werden? Die übergreifende Marketing-Zielsetzung ist wichtig, damit Sie ...

1. ... die wesentlichen Zielgruppen definieren können
2. ... die Anzahl und Art der Mailings bestimmen
3. ... die Haupt-Nutzenargumente für Ihren Werbetext herausfinden
4. ... die zentralen Text-Botschaften für Ihr Angebot schreiben können
5. ... die Werbetexte in Ihrem Werbebrief emotional auf die Leser ausrichten
 

 

Werbebrief Tipp 2

Diese wichtigen Fragen sollten Sie gleich zu Beginn beantworten:

1. Soll es 1 Mailing pro Zielgruppe, pro Empfänger sein? Oder wären 3 Aussendungen sinnvoller (Haupt-Aussendung, Nachfassbrief, Bestätigungs-/Danke-Brief)? Generell gilt im Dialogmarketing, dass mehrere Werbeschreiben den Erfolg überproportional steigern. Beispiel: Lieber 2 x 500 Werbebriefe schreiben statt mit 1 x 1000 Werbebriefen auf Kundenfang gehen.


2. Welche Adressen sollen angeschrieben werden? Wie liegen die Adressen vor? Lassen sich individualisierte Werbebriefe texten? Sollen Empfänger-Adressen gekauft werden?


3. Woraus soll das Mailing bestehen? Aus einem Werbebrief, einem Umschlag, einem Flyer, einer Rückantwortkarte, einem Give-away? Muss der Flyer noch gestaltet, getextet und gedruckt werden? Wer macht das? Kann ich das gut und günstig bei einem Werbetexter bestellen? Was kostet das Texten eines Akquiseanschreibens?


4. Sind alle Direktmarketing-Response-Maßnahmen getroffen, wenn Ihr Mailing bzw. Ihr Werbebrief zu Reaktionen bei den Empfängern führt (Telefon-Nachfragen, Bestellungen, Außendienstbesuch ...)  

 

Werbebrief Tipp 3

Es muss bei einem Mailing nicht immer gleich aus dem Vollen geschöpft werden

Zum Beispiel bringt ein kleines, feines, aber gut geschriebenes Mailing, das genau auf die Bedürfnisse und Wünsche der Empfänger-Zielgruppe abgestimmt ist, mehr als Hochglanz-Aussendungen mit nichtssagenden Inhalten.

 

Werbebrief Tipp 4

Überzeugende Inhalte, Argumente und Text-Formulierung - statt Floskeln

Das Werbeanschreiben - der geschriebene Werbebrief - ist der wichtigste Bestandteil eines erfolgreichen Direktmarketing-Mailings. Denn es ist persönlich an den Empfänger gerichtet. Wenn hier der Nutzen im Text richtig rübergebracht wird, ist das schon der halbe Werbeerfolg (siehe hierzu meine Werbebriefe-Beispiele).

Von den meisten Empfängern wird der Brief zumindest überflogen, sodass die Grundzüge Ihrer Botschaft übermittelt werden.

 

Werbebrief Tipp 5

Tipps für die Texte und den grafischen Aufbau bei der Gestaltung erfolgreicher Akquiseanschreiben und Mailingtexte

Achten Sie darauf, dass der Text Ihres Werbeschreibens alle wichtigen Text-Elemente beinhaltet:

 

 

Eine Muster-Vorlage zum Aufbau eines Werbeanschreibens finden Sie auf meiner Homepageseite: "Muster-Werbebrief-Vorlage"  

 

Werbeanschreiben Tipp 6

Lieber einen gut getexteten Werbebrief mit einer klaren Botschaft verfassen, als 100 Wischiwaschi-Worte

Wenn Sie Ihren Brief mit Informationen „zumüllen“, also zu viel auf einmal sagen, wird der Leser weniger behalten, als wenn Sie klare, einprägsame Botschaften vermitteln. Konzentrieren Sie sich beim Werbetexten auf die Kernaussagen und Hauptnutzen und verpacken Sie diese ansprechend in Ihren Werbebrieftexten.  

 

Akquisebrief Tipp 7

Die Kernaussage des Werbebriefes im Direktmarketing

"Was bringt mir das, wenn ich das Mailing lese", ist eine der ersten Fragen, die sich der Empfänger Ihrer Werbebotschaft stellt. Beantwortet Ihr Werbebrief diese Frage ohne Umschweife mit einem überzeugenden Nutzen, steigen die Chancen, dass sich Kunden und Interessenten intensiv mit dem Angebot auseinandersetzen und positiv reagieren. Ganz wichtig sind deshalb:

1. als "Betreff" eine nutzenorientierte Überschrift - attraktive Headline
2. die ersten 2 Sätze Ihres Werbebriefes

Weniger ist meist mehr, denn eine Informationsüberlastung des Lesers führt zu einer abnehmenden Aufnahmebereitschaft. Ein Mailing-Texter ist darauf trainiert, die Hauptbotschaft herauszufiltern.

Werbebrief Tipp 8

Keep it simple: Halte die Werbe-Botschaft beim Schreiben des Werbebriefes einfach

1. Bestimmen Sie ein Hauptziel. (Weitere Ziele werden berücksichtigt, aber weniger stark gewichtet.)
2. Stellen Sie das Basis-Angebot zusammen: Hauptangebot, Zusatzangebot, Verstärker.
3. Formulieren Sie die Vorteile Ihres Angebots in Ihren Werbeschreiben.
4. Leiten Sie daraus die Nutzen für die Zielgruppe ab.
5. Dramatisieren Sie den Hauptnutzen durch eine überzeugende und einprägsame Idee und entwickeln Sie daraus die verbalen Botschaften (maximal 2 - 3 zentrale Botschaften).
6. Holen Sie den Werbebrief-Leser gleich zu Anfang „emotional“ ab – gehen Sie auf seine wesentlichen Bedürfnisse, Anforderungen und Probleme ein und bieten Sie Ihr Angebot als Problemlösung an (These – Antithese – Synthese).  

 

Werbebriefe Tipp 9

Spannend geschriebene Werbeanschreiben werden gerne gelesen

Bauen Sie einen Spannungsbogen auf. Argumentieren Sie mit dem Werbebrief-Leser wie bei einem lebhaften Verkaufsgespräch. Eine originelle Idee kann da sehr hilfreich sein – Langweiliges gibt’s genug!

Nehmen Sie zum Beispiel dem Leser die Worte aus dem Mund und die Gedanken aus dem Kopf. Arbeiten Sie mit Cliffhängern (dazu unten mehr). Erahnen Sie, was Ihr potenzieller Kunde für Einwände haben könnte und entkräften Sie diese überzeugend mit einleuchtenden Beispielen und Argumenten.  

 

Werbebrief Tipp 10

Gliedern Sie Ihren Werbebrief in Absätze

Nutzen Sie interessante Zwischenüberschriften im Text, um immer wieder neue Leseanreize zu setzen. Es gibt im Dialogmarketing Beispiele für gut geschriebene Werbebriefe mit 10 Seiten langen Werbetexten, die von A bis Z gelesen werden.

Warum? Weil sie interessant und spannend geschrieben sind. Und weil sie Cliffhänger benutzen, die eine interessante Information im nachfolgenden Text ankündigen (so wie ich wenige Zeilen zuvor auf Cliffhänger hingewiesen, aber erst jetzt etwas dazu geschrieben habe. Erklärung "Cliffhänger").

Mit den oben genannten Techniken können Sie zum Beispiel auch Werbebriefe für seriöse oder trockene Technik-Angebote interessant und spannend texten, ohne werblich "dick" auftragen zu müssen.

Zum Thema "Länge eines Werbebriefes oder Anschreibens". Werbebriefe mit interessanten Werbetexten müssen nicht auf 1 DIN A 4-Seite passen: "Ein Bestseller hat ja auch nicht genau 185 oder 486 Seiten" (Es kommt bekanntlich nicht auf die "Länge" an ...)!  

 

Werbebrief Tipp 11

Schreiben Sie Ihr Mailing so wie der Leser denkt und spricht?

Werbebrief-Lesern sind schwer verständliche Werbetexte mit firmeninternem Fachchinesisch ein Gräuel – da verstehen sie nur Bahnhof und schalten ab. Leser denken vor allem an sich selbst und daran, was ihnen Ihre Produkte nützen könnten.

Je besser Sie sich in Ihre Zielgruppe hineinversetzen, desto eher werden Sie Erfolg haben. Dialogmarketing-Regel für Ihr Mailing: "Textklarheit - klar formulieren".  

 

Werbebrief Tipp 12

Sagen Sie dem Werbebrief-Leser, was er machen soll.

Viele Direct Mailings lassen den Leser mit der Botschaft alleine. Kaufinteressenten finden das Gesagte vielleicht überzeugend, legen das Mailing nach dem Lesen jedoch zur Seite und vergessen das Ganze. Sie müssen potenziellen Kunden „schon aufs Pferd helfen“!

Ihnen sagen, was Sie tun sollen: anrufen, Fax senden ... Das sollten Sie möglichst mehrmals tun, denn Lernen braucht (denken Sie an das Pauken von Vokabeln) Wiederholungen!

Und Sie sollten es dem Werbebrief-Leser so einfach und attraktiv wie möglich machen, zu reagieren: zum Beispiel mit einem vorausgefüllten Antwortformular, mit einem besonderen Vorteil bei frühzeitiger Reaktion (Frühbesteller-Geschenk, Rabatt, Zugabe, etc.).

 

Direktmarketing Tipp 13

Schön gestaltete Mailings verkaufen besser

Macht Ihre Werbeaussendung, Ihr Anschreiben einen guten Eindruck? Wenn nicht, werden die besten Argumente nicht überzeugen! Wenn Sie beispielsweise einen guten Laserdrucker haben und der Brief formal gut aufgebaut ist, kann ein ansprechender Werbebrief auch mit Ihrer Textverarbeitung geschrieben werden. Eine gedruckte Antwortkarte und einen Flyer dazu - schon haben Sie ein preiswertes und flexibles Marketing-Instrument.  

 

Werbeanschreiben Tipp 14

Lesewiderstände in Werbebriefen müssen nicht sein

Gestalten Sie Ihr Werbe-Anschreiben so lesefreundlich wie möglich:

• Flatter- statt Blocksatz • Absätze
• Zwischenüberschriften
• wenige Heraushebungen (fett/unterstrichen)
• evtl. Marginalien
• gut lesbare Schriftgröße

Wer ein Werbeanschreiben aus dem Briefumschlag zieht, möchte auf einen Blick wissen, worum es in dem Werbebrief geht! Bitte achten Sie beim Erstellen des Werbeschreibens bitte unbedingt darauf, dass der Brieftext klar strukturiert ist und die wichtigsten Argumente gleich ins Auge springen. Aber übertreiben Sie es nicht mit Fettdruck und Unterstreichungen - manchmal ist weniger mehr, sonst sieht Ihr Werbebriefleser den Wald vor lauter Bäumen nicht.  

 

Werbebrief Tipp 15

Zum falschen Zeitpunkt nützt der beste Werbebrief nichts

Ein Mailing, das den Adressaten bzw. Empfänger im falschen Moment erreicht, hat es schwer. Erwischen Sie den falschen Wochentag, Ferien-, Saison- oder Messezeiten, nützt die beste Aussendung nichts. Achten Sie darauf, dass die Empfänger Zeit haben, sich mit dem Werbeschreiben zu beschäftigen und dass nur wenige Tage später ein Nachfassen oder Reagieren möglich sein muss!

Für Angebote an Privathaushalte kann z. B. der Freitag und Samstag ideal sein, weil sie da in Ruhe Ihre Direktmarketing-Aussendung studieren können.  

 

Letzter Tipp für Ihr Akquise-Anschreiben

Helfen Sie der Mutter aufs Pferd ...

Ein Akquise-Brief ohne Handlungsaufforderung ist meist nur Schall und Rauch. Selbst wenn Sie den Leser Ihres Akquisitionsmailings mit Argumenten überzeugen konnten, müssen Sie potenziellen Kunden noch eine konkrete Handlungsanweisung und eine einfache Kontaktierung anbieten.

Denn Ihr potenzieller Neukunde fragt sich nach dem Lesen Ihres Akquisitionsbriefes: Was kann ich jetzt machen, wo bekomme ich nähere Informationen, kostet mich das etwas, gehe ich ein Risiko ein, ... Viele Neukunden-Anschreiben scheitern an diesem Punkt: Schade, außer Spesen nichts gewesen"!

So ein "call-to-action"-Hinweis kann ein attraktives Angebot sein, ein Verweis auf weitere Informationen auf Ihrer Website oder ein unverbindliches Beratungs-Angebot.

Um Neukunden zu gewinnen und so Leads zu generieren, bietet sich der Schluss-Satz Ihres Akquiseanschreibens oder/und das PS an. Vergessen Sie deshalb am Schluss von Ihren Werbebriefen nicht eine positive Aktivierung bzw. eine Handlungsanweisung und das „PS“, denn das wird besonders häufig gelesen!

Für Ihre nächste Direktmarketing-Aktion wünsche ich Ihnen viel Erfolg. Aber auch, wenn Sie merken, dass Ihr Mailing nicht so einschlägt, haben Sie gute Karten.

Denn Sie wissen ja, wo Sie einen versierten Werbetexter finden (info@creativeconsult.de), der Ihnen einen erfolgreichen Werbebrief schreibt. Sie werden sehen, der Einsatz eines professionellen Texters bringt weit mehr als er kostet. Und Sie ersparen sich viel Zeit und Arbeit, die Sie woanders sinnvoller investieren können.

Das Schönste dabei: Das Schreiben von Werbetexten, Werbebriefen und sogar das Erstellen von Flyern und Broschüren durch einen Texter lässt sich schnell und effizient online per Email abwickeln.

►  Kostenlos anfragen

 

Gerne stehe ich Ihnen für Anfragen zur Verfügung. Schreiben Sie eine E-Mail oder rufen Sie mich an: 06106/6393456 (Dipl. Oec. C. Decker).

 

Werbebrieftexter-Werbebrief Tipp 16

Perfekte Werbebrief brauchen gute Vorgaben

Ein gut formulierter Werbebrief ist gut. Ein gut formulierter Werbebrief, der dem Briefempfänger einleuchtend klarmacht, dass Ihr Angebot und Ihre Wettbewerbsvorteile optimal für seine Kunden-Bedürfnisse ist, kann sehr viel erfolgreicher sein.

Überlegen Sie deshalb gut, was Sie besser können wie die Konkurrenz. Was der Kunde sich sehnlichst wünscht. Welche Einstellungen und Bedürfnisse er hat. Und was für ihn von besonders von Nutzen ist.

Erkennt der Briefempfänger, dass Sie ihm einen hohen Mehrwert bieten, steigt die Kaufbereitschaft enorm. Da Sie Ihr Geschäft, Ihre Produkte und Ihre Kunden am besten kennen, sind gut Vorgaben für den Texter Ihres Briefes sehr wesentlich für den Erfolg.

Aus diesem Grund habe ich einen Fragebogen entworfen, der die wichtigsten Vorgaben für das Akquiseschreiben abfragt. Mit dem Ausfüllen des Fragebogens gehen Sie sicher, dass alle wesentlichen Angebots-Vorteile und Kundennutzen berücksichtigt werden können. Damit kann der Response des Anschreibens erheblich gesteigert werden. Der Fragebogen ist leicht und schnell ausfüllbar.

Hier können Sie den Werbebrief-Fragebogen herunterladen

 

Werbebrieftexter-Werbebrief Tipp 17

Anfragen beim Werbebrieftexter kostet nichts: "Nicht-Anfragen" kostet Umsatz

Wenn Ihnen das "Selbertexten" Ihres Werbebriefes zu aufwändig ist!

Wenn Sie etwas anderes zu tun haben, als stundenlang mit Formulierungen zu ringen!

Wenn Sie bedenken, wie günstig es ist, sich einen Werbebrief von einem professionellen Texter schreiben zu lassen (ist günstiger, als Sie denken)!

Und wenn Sie rechnen, wie viel Tausend Euro Mehrumsatz Ihnen ein erfolgreiches Mailing bringen kann!

 

... Dann machen Sie ein gutes Geschäft, wenn Sie Ihren Erfolgs-Werbebrief von einem guten Werbetexter schreiben lassen ...

 

Werbebrief schreiben lassen?

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Beispiel Werbebrief Vorher/Nachher

Hier finden Sie ein Beispiel für die Überarbeitung eines Werbebriefes vom Kunden

Was immer Sie wünschen, Ihr Werbebrieftexter berät Sie gerne:

• Sie haben bereits ein Anschreiben, dass Sie von einem Texter aktualisieren lassen möchten?
• Sie möchten gerne Ihren Werbebrief schreiben und von einem guten Texter überarbeiten lassen?
• Sie haben keine Werbebrief-Vorgaben und brauchen Beratung zur Erstellung eines erfolgreichen Anschreibens?
• Sie benötigen ein komplettes Mailing vom Texter: mit Brief, mit Response-Card, Stuffer, Flyer oder Prospekt?
• Was auch immer Sie brauchen: Mit einem gut getexteten Werbebrief vom Werbebrieftexter machen Sie ein Geschäft!

 

Weitere Informationen und ein Angebot zu den Themen "Werbebrief schreiben", "Werbeanschreiben", "Mailing", "Geschäftsbrief schreiben", "Kundenanschreiben", "Werbebriefe", "Neukunden Anschreiben", "erfolgreiche Werbebriefe formulieren" und "Akquiseanschreiben erhalten Sie gerne auch telefonisch. Ich schreibe für Sie Briefe, die auch gelesen werden. Ein Brief, der vom Leser - sprich "Interessenten, Kunden - gerne gelesen wird, ist ein hervorragendes Instrument für ein erfolgreiches Marketing!

 

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