Definition „Werbebrief“

Was ist ein Werbebrief?

Diplom Ökonom Christoph Decker
Ein erfahrener Werbetexter für gute
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Ein Werbebrief ist ein Brief eines Unternehmens oder einer Organisation, der eine bestimmte Zielgruppe zu einer Einstellungsänderung und oder zu einen gewünschten Verhalten veranlassen soll.
Mit Werbebrief bezeichnet man das - in aller Regel von einem Direktmarketing-Texter getextete Anschreiben an potenzielle oder bestehende Kunden.

Die Definition eines Werbebriefes von Wikipedia …
"Der Werbebrief ist ein schriftlicher Versuch mit persönlicher Ansprache ein Produkt anzupreisen. ..."
... ist zu eng gefasst, da ein Werbebrief auch eine Dienstleistung anpreisen und andere Ziele verfolgen kann, wie z. B. die Ankündigung einer Preiserhöhung, einer technischen Änderung, einer Garantie-Änderung, einer Promotion, ...

Neben der unmittelbaren Förderung des Produktverkaufs können Werbebriefe auch andere Ziele haben (siehe "Werbebrief-Ziele").

Synonyme zum Begriff "Werbebrief" sind:
Werbeanschreiben, Anschreiben, Verkaufsbrief, Massendrucksache, Geschäftsbrief, Neukundenbrief, Werbeschreiben, Schreiben, Werbeschrift

Ein Werbebrief ist ein Bestandteil des Direktmarketings, das die direkte Kundenansprache zum Ziel hat. Ein Werbebrief kann als Fax, als E-Mail, als Postwurfsendung oder als Brief versendet werden.

Häufig ist der Werbebrief ein Bestandteil eines Mailings, das folgende Elemente umfassen kann:
Briefumschlag, Werbeanschreiben, Antwortkarte, Flyer/Stuffer, Prospekt, Broschüre, Incentive, Give away, Fragebogen

Ein Werbebrief kann als einzelnes Anschreiben versendet werden oder als mehrstufiges Mailing. Durch Nachfass-Mailings kann ein zusätzlicher Response bei Nicht-Reagierern erzielt werden.

Zum Aufbau und zur Gestaltung eines Werbebriefes nutzen Werbetexter die Regeln des Direktmarketing und Dialog-Marketing ( siehe "Wie schreibe ich einen Werbebrief")

Das versenden von Werbebriefen ist eine beliebte Werbemaßnahme vieler Unternehmen. Für mittelständische Unternehmen, Selbständige, Handwerker und Existenzgründer sind Werbebriefe ein kostengünstiges, schnelles und damit wichtiges Werbemittel.

Neben dem Kontakt zu Verbrauchern werden Werbebriefe auch sehr gerne im B2B-Geschäftsverkehr eingesetzt, da individuell versendete Werbeanschreiben eine persönliche, direkte, kostengünstige und differenzierte Ansprache eingegrenzter Zielgruppen ermöglicht.

Erfolgsquote von Werbebriefen:
Die Erfolgsquote von Werbebriefe wird in Rücklaufquoten oder Responsequoten gemessen. Die Rücklaufquoten können von o,1 bis 10 % schwanken, wobei Reponsequoten von 1 bis 3 Prozent als ein sehr gutes Ergebnis angesehen werden können.

Ziele eines Werbebriefes:

1. Neue Kunden gewinnen
2. Mehr-Umsatz, zusätzliche Verkäufe
3. Neue Kunden akquirieren
4. Image stärken
5. Produktveränderungen mitteilen
6. Preiserhöhungen ankündigen
7. Kundenbindung ausbauen
8. Rückrufaktionen
9. Neueröffnung
10. Und weitere Themen, die potenzielle Kunden interessieren Könnten

Häufige Fehler von Werbebriefen:

1. Keine Überschrift
2. Keine Hervorhebung
3. Keine Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse und Wünsche
4. Keine persönliche Ansprache
5. Kein PS am Ende des Werbebriefes
6. Keine guten Adressen

Fazit: Das Schreiben eines Werbebriefes erfordert Kreativität, die Fähigkeit Produktvorteile auf interessante Weise in Kundenvorteile zu verwandeln und die Kenntnis wichtiger Dialogmarketing-Regeln. Das Erstellen und Texten eines erfolgreichen Werbeanschreibens erfordert meist mehrere Stunden und ist selbst für einen Werbetexter harte Arbeit. Das engagieren eines Werbetexters oder einer Direktmarketing-Agentur bietet häufig ein besseres Preis-Nutzen-Verhältnis als das "Selberschreiben" durch einen Mitarbeiter, der das nebenbei erledigt.

Weitere Informationen über Werbebriefe:
→ Werbebrieftexter-Vorteile → Werbebrief-Tipps
→ Wie schreibe ich einen Werbebrief"
→ Muster Werbebrief-Vorlagen

Ähnliche und verwandte Begriffe zu "Werbebrief"
→ Werbebrief → Werbeanschreiben → Verkaufsbrief → Direktmailing → Massendrucksache → Anschreiben

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